Reframe erbjudanden till parternas Perspectives justeras

Diverse Raimund Dalin November 21, 2016 0 0
FONT SIZE:
fontsize_dec
fontsize_inc

 Inramning och Reframing är sätt att sätta något i perspektiv för en eller båda parter på ett sätt som det är sannolikt att hjälpa dem att hitta nya och mer produktiva sätt att både problemet och möjliga lösningar för att konvertera för att visa det.

 Till exempel, om någon stämmer för $ 100.000 för skada i en bilolycka som var ditt fel, kan detta belopp låter överdrivet, men om personen visar att de är medicinska räkningar på $ 50.000 och kommer sannolikt att möta en lång återhämtning med ytterligare förfaranden som $ 100.000 verkar mycket mer rimligt.

 Om skillnaden mellan den senaste erbjudande och motförslag smalnar parterna att utforma en effektiv teknik flytta parterna närmare överenskommelse. Inramning kan du få fakta du vill parterna att fokusera på framhäva, för att minimera betydelsen av kontraproduktiva fakta och presentera dagens verklighet i ett perspektiv som är mer gynnsam för upplösning.

 Cheering på båda sidor

 Parterna får inte avtala ännu, men när de flyttar närmare, att kalla sin uppmärksamhet mot hur stora framsteg de har gjort under förlikningsförhandlingar och påminna dem om de potentiella fördelarna med resolutionen. Om parterna var $ 1.200.000 isär när börjat medling och är endast $ 200.000 ihop nu, kallar deras uppmärksamhet. Beröm parterna för deras framsteg och fungera som en hejaklacksledare för affären när man närmar sig mållinjen.

 Om du är parterna välkomnar framåt, be dem för att lösa föreställa - mindre stress, mer tid för arbete och fritid, besparingar i advokatarvoden, till belåtenhet för att lösa en tvistefråga, och mer vilsam sömn, för att nämna par.

 Vid sekelskiftet strax över

 Även om nästan alla avfärdar betydelsen av pengar med fraser som "det är bara pengar", eller "pengar inte köpa lycka," pengar är en enorm hang-up för parterna. För att förhindra att pengar ett större problem än det borde vara, gör det något mer än bara ett nummer. Här är några tekniker du kan använda:

  •  Dra en dollar ur din plånbok och skildra vad det inte är. Du kan inte äta det, använda det som ett grötomslag på ett sår, ta ut till landet för en picknick, eller förlita sig på att ge bestående värden för din ålderdom någon gång under 2035. Det är en symbol för värde, rätt själva värdet.
  •  Ta pengar ur din plånbok, berättar käranden summan som erbjuds, och om han verkligen redo att lämna pengar på bordet.
  •  Om mängden av försäkringspengarna är tillgänglig är otillräcklig för att göra alla offer helhet skapar en imaginär hatt där du ber varje part att placera sin hand och dra tillbaka summan av pengar som han tror att han har rätt till - fysiskt beröva de andra skadelidande av användningen av dessa pengar för sina egna skador.

     Dessa sparkar i egen känsla för fair play för varje part. Det är mycket svårare att bokstavligen ta mer än din andel av händerna på en annan förtjänar person.

  •  Har individer sätta en dollarsedel i en kopp i mitten av bordet varje gång de märker deras reaktion till erbjudandet från den andra sidan eller motförslag drivs av ilska eller rädsla. Berätta för dem representerar dollarn, säg, $ 250 per timme deras advokat laddar dem i kostnad eller dollar förlust för sin verksamhet för varje timme de tillbringar slåss den andra sidan i konflikten.

     Hur förklarar du de dollar som de förlorar när de låter sina känslor för att driva sitt beslutsfattande spelar ingen roll. Det behöver bara ha ett rimligt förhållande till dollarn värdet av deras fall i förhållande till kostnaderna för att inte kunna kontrollera det.

 Dessa är alla sätt att inrama "tviste och sin resolution som något nyttigt, konkret, omedelbart tillgängliga inom parterna, parternas kontroll, efterlevnad och även rättvist eller bara. Omformulera inte alltid lösa dödläget, men det är värt ett försök när andra alternativ har misslyckats.

(0)
(0)