Vad är konsultativ försäljning?

Affärs Martinius Lund Februari 4, 2017 0 2
FONT SIZE:
fontsize_dec
fontsize_inc

Rådgivande försäljning är en metodisk ram som ger en uppsättning tekniker och verktyg för professionella säljare, som används på rätt sätt, möjligt att utveckla säljprocessen i samarbete med kunden köpprocessen potential, tillräckligt beskriva en affärsmöjlighet styra affärsprocessvariablerna och minimera risken för förlust av affärsmöjlighet.

Det finns variationer i den rådgivande försäljningsprocessen såsom: Collaborative Sale, Sale Strategisk, professionell försäljning eller sälja Relational. I grund och botten syftet med alla dessa varianter är densamma: att fungera processen att sälja komplexa produkter eller tjänster och / eller lång säljcykeln.

Några av de grundläggande element som en rådgivande säljare måste behärska är:

Arsenal Försäljning Hög Engagemang Inköp Professional Development Advisory Vendor Tekniska hjälpmedel i den rådgivande Sale Grundläggande variabler i försäljningsprocessen

Collaborative konsultativ försäljning eller försäljning inte är tillämplig på alla säljaktiviteter eller för alla företag, men inte genom sina egna egenskaper, men förresten ledningen utformar sina försäljningssystem och hänför sig till kunder. Rådgivande försäljning är inte tillämplig på företag med kortsiktiga syn eller säljarna bara intresserad av att trycka på hans klient för beställningen. Följande är några av de funktioner som har företag som kan få ytterligare genom att använda rådgivande eller samverkande försäljning som ett verktyg för att öka produktiviteten:

Tiden från tidpunkten för den ursprungliga intresse från en potentiell kund och inköp, kan tiden vara brett, allt från en månad därefter. Det vill säga, vi talar om säljprocesser utvidgas i tid Försäljningsprocessen innebär deltagande av flera personer, både från köparen, som säljare. brukar det handlar motivering innan de köper utskott och styrelse Köparen måste minimera risken, eftersom de produkter eller tjänster som förvärvas är av hög delaktighet, vilket är synonymt med hög risk. Således måste säljaren ha de verktyg och argument för att visa köparen och risken är minimal och / eller regler

I stället för att köpa en vara eller tjänst, så att köparen förväntas utveckla en affärsrelation som gör att du kan köpa ett antal fördelar som förbättrar affärsresultat. Detta innebär att köparen kommer att vara mycket uppmärksam på kvaliteten på service och råd som din leverantör kan erbjuda. Säljaren måste visa sin verkliga kapacitet att agera som en rådgivare till sin klient

På grund av ovanstående är konsultativ försäljning utvecklas i en atmosfär av tro på långsiktiga relationer lång och kundutveckling. Konsultativ försäljning gäller inte de företag som tänker bara på kort sikt. Dessa bolag pressa sina leverantörer för att uppfylla sina månadsslutresultat till varje pris eller bara titta på en permanent mätning av volymer eller endast uppgår efterlevnad mål får aldrig korrekt tillämpa samrådssäljprocesser. Utveckla långsiktiga relationer med lönsamma kunder se till att dessa resultat. De leverantörer som "pressa sina kunder" för att möta säljmål för månad eller kvartal, är allt längre försämras relationen med kunden. Detta är en rent kortsiktig vision.

Konsultativ försäljning kan användas med stor framgång i att sälja "råvaror". För detta företag som säljer måste ha en tydlig strategi för kundfokus och perfekt vet värdet av att utveckla långsiktiga relationer med sina bästa kunder. Hans intresse är utvecklingen av sina kunder och deras framgång, alltså trendrá också sin säker framgång

Scenen av företagets försäljning har utvecklats. Köpare är mycket mer informerade och processer företag har utvecklats mycket detaljerade och sofistikerade inköp. Fler och fler köpare som ställer villkoren för inköpsprocessen och framgång för säljaren inlämnade i huvudsak på två frågor; hur jag relaterar till det företaget och hur jag anpassar min samrådssäljprocessen till hur min klient köp.

(0)
(0)