Vad är skillnaden mellan en fastighetsmäklare som säljer en fastighet på 3 miljoner och en annan som säljer 10 300 000?

Diverse Reimar Brahe Februari 5, 2017 0 4
FONT SIZE:
fontsize_dec
fontsize_inc

Jag har talat med många fastighetsmäklare i Miami på väg i detta lopp utveckla försäljningen av fastigheter och har konstaterat att det finns två typer av fastighetsmäklare.

De som säljer fastigheter som inte överstiger $ 400.000 och bara säljer till miljonärer. Vad är skillnaden?.

Alla fastighetsmäklare har förmågan att sälja egendom av något värde om han försöker och gör en plan för att nå kunder utsökta, "stora spenders".

Låt mig bevisa det i några få ord ... som en fastighetsmäklare som visar detta som en galning över 7 egenskaper som på $ 300.000, den andra är fortfarande på sitt kontor, i drinkar på särskilda möten informera vad som byggs eller bara letar egenskaperna dessa värden i MLS.

Nu berätta något jag uppskattade kollega; du kan tjäna densamma oavsett om du säljer 10 fastigheter 300.000 sälja en annan i 3 miljoner. Rätt?. Men hur länge tar du? Om de andra bara några veckor för att avsluta försäljningen?

Mitt råd är att du väljer att fokusera på att sälja sådana egenskaper och slösa inte mycket tid att ta försäljning av 300.000, för om han fortsätter att göra, aldrig komma på att leka med de stora ligorna. Lär dig att identifiera kunden som kan betala mer pengar och fokus för att följa upp och anpassade samråd, då kontakt som fann det på nätet eller via vanlig och har redan kvalificerat som en stor köpare, inte släppa taget .. Research in MLS allt du har och styra det dessa egenskaper.

Delta fler möten, cocktails och konferenser .. använda den bästa klänningen du har och skicka personal att göra visitkort för att skapa detta förtroende. Börja med att identifiera dessa händelser till dessa köpare, analysera hans skor, sin klocka, hans kostym och detaljer som du bekräftar att en köpare är major league.

Ett sista tips: när du gör din första stora försäljning, markera din kalender, har en nära relation med kunden varje månad, eftersom jag är säker under de närmaste 6 månaderna kommer den här kunden rekommendera ett par miljonärer vänner ... Glöm inte att varje miljonär, är chansen att dina vänner är.

Carlos Andres Gallego - Internet Marketing Konsult

- Chef

- Redaktör

- Gratis bok, "Hur man bygger en webbplats som säljer"

(0)
(0)